河北省机械设备进出口公司

2020年度工作报告

    一、2020年主要指标完成情况

公司实现营业收入2.56亿元，完成全年任务指标数2.097亿元的122%；进出口额3108万美元；利润总额469万元，完成全年任务指标数210万元的223%，各项主要经济指标超额完成全年任务。全年没有逾期收汇，未发生重大安全生产责任事故，未发生信访事件。

二、主要工作和措施

今年以来，公司经营受新冠肺炎疫情的影响，进出口业务受到很大影响，因此，我们经营中更加突出稳健，继续坚持“稳中求进”的总基调，强调质量和效益为中心，把握好“重效益、强管理、防风险、稳增长”这四个要点，抓好主业经营，保平台、保稳定，实现企业稳健发展。

（一）针对年初疫情对国内供货链条的影响和当前国外疫情尤其是欧美地区受疫情影响而出现的订单减少情况，我们一方面加强与工厂的沟通，为工厂复产复工提供帮助，尽快出货，通过多渠道运输方式，能船运的船运，不能船运的空运也要出运，以保住客户为前提，并且对客户主动解释疫情防控的情况，争取谅解，调整供货计划。另一方面，针对当前国外疫情影响导致订单减少的情况，我们首先是尽最大努力维系好客户，比如积极主动为国外客户提供口罩等防护物资，增进彼此联络，共度疫情难关，为后续业务开展打好基础；其次是充分利用广交会网上展会等网络平台积极开发新市场新业务，为参加好今年的网上广交会，公司购置了大量直播设备和器材，搭建直播平台，为业务人员和外商提供“云平台”，便利业务开展；最后是稳扎稳打做好现有业务，进一步提升服务质量，以过硬的产品质量和优质的服务赢得客户的信任和进一步合作的机会。

（二）抓好当期经营。今年新冠肺炎疫情，使公司经营面临着前所未有的困难，因此，狠抓当期经营，保持进出口业务稳定发展是公司当前的首要任务。一是尽可能保持住现有客户，尤其是面对疫情导致的国内国外严峻形势，要想法设法加强与客户与工厂的沟通联系，做到工厂不能停、客户不能断，哪怕是客户的小单子也尽可能的接下来并做好，将一直倡导的超值服务理念贯穿经营全过程，保证产品质量和服务质量，确保客户的稳定。二是业务经营突出质量效益，从政策上、资金上鼓励向高附加值、业务利润率高的业务倾斜。只有在业务结构调整这方面下大力气，才能保证公司经营稳健发展下去。比如公司主营产品消防管卡和电子产品，一个是注重产品整体附加值和出口规模的提升，消防管卡业务全年实现进出口额1800多万美元，是公司规模和效益的保证；一个是注重高附加值产品的不断研发拓展，电子元器件作为公司产品附加值较高的业务，新模具新产品开发工作一直没有停下，并批量出口德国和日本等国家和地区，是公司规模和效益保持稳健发展的重要助力。三是积极实施“走出去”战略。今年严重的疫情使我们要与外商、客户面对面直接交流的机会几乎全无，出国参展和拜访客户计划全员泡汤，因此，为做好新形势下“走出去”工作，公司充分利用网上广交会这个平台，组织业务人员视频直播“带货”，充分利用好广交会的“对外窗口”作用，与国外客户网上交流，达到开阔眼界、拓展市场、培育新增长点的目的。

（三）按照省国资委和省外贸资产公司总体安排部署，我司将由全民所有制企业改制为一人有限责任公司，目前公司改制方案已经获批，清产核资等前期工作已经完成，正就土地变性和处置等工作进行积极推进，我们将按照省外贸资产公司改制工作部署稳步推进各项工作，确保公司制改造工作扎实推进。

（四）加强风险防控工作。一是依托多年来形成的一套以ISO9001质量管理体系为核心的精细化管理体系，对业务流程做到了整体把控。二是严格收汇管理，业务核算到每个业务人员，对每单业务收汇进行追踪，发现可能出现的逾期收汇，及时发函提醒，确保收汇安全，公司今年未发生逾期收汇。三是公司客户和工厂都是合作多年，有的甚至是二三十年的合作伙伴，信用都很好，并且为了防范业务风险，公司加大了信用险投保力度，全年约1900万美元业务投保信用险，基本涵盖了除全额收汇业务外的所有进出口业务。四是严把产品质量关。我们主要客户在国内货源厂都是通过几年、十几年甚至是二十年的时间一点一滴培育起来的，常年的合作对产品质量有了一个整体的把控，另一方面，工厂接收订单前，都要接收国外客户的验厂认证工作，认证合格才能接收订单、供货，产品质量得到极大的保障，确保了公司业务全年未出现索赔案件。

（五）切实做好安全生产和信访稳定工作，严格落实了安全生产责任制，专门专人负责公司安全生产工作，定期对办公、消防设施进行巡视检查，对存在的问题及时整改。同时，严格落实隐患排查、24小时值班和信访稳定“零报告”制度，切实维护职工切身利益，确保了职工队伍稳定，公司今年未发生一起安全生产责任事故和进京赴省集体上访、非访事件。

（六）围绕中心开展党建工作。一是认真学习贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，落实全面从严治党政治责任。全年组织理论中心组学习15次，班子成员和党员干部进一步树立了“四个意识”，坚定了“四个自信”，做到“两个维护”。二是全力抓好疫情防控。新冠肺炎疫情发生以来，公司党委把疫情防控作为头等大事，摆在首要位置，第一时间成立了由党委书记、总经理任组长的新冠肺炎疫情防控工作领导小组，制定方案，建立联防联控、日排查、日报告等工作机制，成立了党员疫情防控服务队，层层压实工作责任，做到守土有责、守土担责、守土尽责。广大党员响应公司号召，积极投身到疫情防控工作，并自愿捐款4400元，捐款率达100%，全部如数上缴。在疫情防控期间，及时总结宣传党员干部在疫情防控一线的感人事迹和先进典型，发挥典型示范引领作用。三是积极推进标准化、规范化党支部建设，按照标准化、规范化党支部建设要求持续提档升级。利用打造好的特色党员活动室，落实“三会一课”、组织生活会、民主评议党员等活动，使党组织的活动经常化、制度化、规范化。四是完善意识形态管控。公司党委牢牢把握意识形态工作主动权、话语权，坚持党管宣传、党管意识形态，认真贯彻落实上级意识形态相关文件精神，党委书记带头抓意识形态工作，重要工作亲自部署、重要问题亲自过问，牢牢把握正确的政治方向。五是加强党风廉政建设。逐级签订责任书，按照“谁主管、谁负责”原则，把党风廉政建设任务分解到各个部室，延伸到各支部。并且通过多种形式对全体党员干部进行了警示教育，严格执行廉洁自律规定，厉行节约反对浪费，提高制度执行力，坚决杜绝顶风违规违纪行为，全年公司未发生一起违规违纪事件。

三、当前形势和问题的分析

（一）当前影响企业目标任务完成的最大困难就是因疫情导致的全球经济萎靡，外贸形势空前严峻，目前国外订单数量下滑较明显，虽然目前我们采取了和客户、工厂共同消化的策略，保持了业务的相对稳定，但仍存在巨大的不确定性。

（二）汇率风险的影响。我司业务主要为出口贸易，受汇率影响较大，尤其是目前人民币汇率从年初的近7.10元/美元，到目前的6.5元/美元左右，汇率风险持续加剧。

针对上述问题，我们要结合公司经营管理实际，在继续做好常态化疫情防控的前提下，从以下几个方面着手：

1、继续狠抓当期经营。目前来看，欧美等公司主要出口国家和地区的疫情防控形势依然严峻，我们要做好客户继续削减订单的准备，首先要对在手订单进行认真梳理、合理安排，保证每票订单顺利完成、安全收汇。同时，在确保产品质量的前提下，强化服务质量，继续把超值服务理念贯穿经营管理全过程，争取客户的充分信任，为后期客户签单打好基础。其次要利用国外疫情导致的业务“断档期”，开发新客户、新产品。在努力确保原有客户不流失的前提下，深入调研分析国外市场形势，拓展延伸业务开发渠道，尤其是大力开发“一带一路”沿线国家市场，摸清门道，扩大规模，努力为企业经营发展寻求新的增长点。

2、随着海外新冠肺炎疫情不断蔓延，全球贸易缩减，订单减少、项目取消、开工困难，外贸企业势必要转型发展，抢抓“双循环”机遇，要积极“掉头”转向国内市场，开辟内销渠道。坚持做好内外贸协同发展，同时在承接外贸订单，要有“三看一准备”的两条腿走路打算：即看外贸订单成交的概率和利润空间有多大，看外销产品能否在国内销售，看国内消费者能否认同该产品，在订单产品生产过程中，要防止外销渠道受阻或出岔子，为出口产品转内销做好准备。“三看一准备”的思路是当前企业加速融入国内大循环，达到保运转、稳经营的常态化思路，为企业稳健发展提供助力。

3、继续保持职工队伍稳定。首先确保企业各项基本政策的连续性和稳定性，确保职工的各项薪酬福利按规定、按时间发放到位，绝不出现拖欠工资现象，保证职工队伍整体稳定。其次是抓好人才队伍建设，尤其是业务梯队建设，要结合公司经营实际和现阶段外贸形势，继续将《业务开发及后备业务人员培养鼓励办法（试行）》等一系列旨在强化人才队伍建设的制度贯彻落实下去，并进一步细化，想方设法突破企业发展人才“瓶颈”。

4、继续抓好风险防控工作。要进一步牢固树立全员风险防控的思想，定期召开业务调度会，做好国内外经济形势的预警分析。同时，从制度上严格业务合同审批权限和收汇管理，信用险投保做到应保尽保，尤其是现在海外疫情严重，国外客户经营受到影响，人民币汇率持续走高，要密切关注汇率变化，更要加强收汇安全管控。

四、2021年工作安排

面对当前严峻的疫情和外贸形势，2021年我们还是坚持“稳中求进”的工作思路，以提高经营质量和效益为中心，理顺公司法人治理结构，把握好“稳增长、调结构、促改革、防风险、强党建”这五个要点，做到“三保一促”：保业务、保平台、保稳定、促发展，推动公司健康、可持续发展。

（一）在当前经营环境下，抓好当期经营工作。确保目前经营规模、产品、市场占有率、企业效益不下滑，或保持正常经营，相对稳定非常重要。一是利用各种平台，比如展会、网上平台等，多签单、多成交。二是加强业务梯队建设，要加大现有业务人员培养力度，提升业务员综合素质，提高业务员产品开发能力，并结合公司实际，想方设法调动业务部门的积极性，选拔高素质业务员人才。同时加强业务人才引进力度，尤其是成熟业务人才和团队的引进。还要加大年轻大学生的招聘培养力度。三是利用国家政策，大力开发除美国以外市场，特别是“一带一路”沿线国家市场。四是注重发挥国有企业在供给侧结构性改革中的作用，积极寻求产品结构多元化，在适当时机可以想办法进口成套设备、生产线等。五是做好秦皇岛分公司恢复经营和业务拓展工作，利用好秦皇岛分公司的资产和地理优势，因地制宜、因企制宜，拟订秦分公司业务经营方案，想方设法盘活利用好这块有效资产，培育公司经营规模和效益的增长点。

（二）做好对标对表工作。对标管理是现代化企业管理手段之一，今年我们按照省外贸资产公司相关文件要求，开展了对标对标工作，2021年我们将按照上级安排部署及公司对标工作方案，结合公司经营管理实际，继续深化对标对表工作，找差距、补短板、学习对方的业务拓展思路和优秀管理经验，持续进行对标对表工作，推动公司经营管理健康稳健发展、发展质量持续上升。

（三）做好公司制改造工作。我们目前正在进行土地具体处置方案初审、备案、审批等工作，接下来的企业总体资产处置方案审批、工商核名、税务、海关证照变更和客户、工厂新名称信息变更通知等一系列的后续工作我们将统筹谋划，确保2021年能顺利完成公司制改造。公司制改造完成后，结合明年党委换届，进一步完善中国特色现代企业制度的建立，贯彻两个“一以贯之”（“坚持党对国有企业的领导,必须一以贯之”与“建立现代企业制度是国有企业的改革方向,必须一以贯之”），推动董事会应建尽建，进一步理清党委、董事会、经理层的治理主体的职责边界，落实董事会职权，加快建立各司其职、各负其责、协调运转、有效制衡的公司治理机制。

（四）持续做好基层党建工作。一是做好党委换届工作。明年党委换届选举是公司广大党员和职工群众政治生活中的一件大事，公司党委高度重视，将以高度的责任感和使命感扎实推进，做好各项筹备工作，确保换届选举圆满成功。二是围绕发挥党员干部职工的先锋模范作用和奉献精神为切入点，加强企业文化建设。依靠党建工作的政治思想优势，着重倡导员工职业道德，提升服务意识。采取培训与教育相结合的方式，弘扬良好的道德品行和个人职业操守，提高整体素质，发挥团队合力。我们要继续把提供超值服务理念融入到企业经营管理中，提倡业务员为客户提供超值服务、综合人员为业务提供超值服务、领导班子为员工提供超值服务。

                               2020年12月31日