國產手機的逆襲:從山寨機到世界巨頭,用了整整25年

七月 17, 2019 79 次閱讀 23 人點讚

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這幾年,國產手機可謂實現屌絲逆襲大翻身,從以前被網友嘲笑只懂模仿複製國際大廠,到如今技術領先世界,引領尖端潮流。

如華為P30 Pro的50倍數碼變焦,在別人琢磨拍高樓大廈時,P30 Pro已經走在拍月亮的路上了。

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全球第一款“螢幕指紋手機”vivo X20 Plus,開啟了螢幕指紋時代,而同年的國際大廠三星,仍在用落後的後置指紋。

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領先的方面還有很多,如真全面屏、超級快充、華為5G等等等。

國產手機不單單是技術超前,在世界上也成為數一數二的“大人物”

據權威機構IDC釋出的18年全球手機銷量報告顯示:全球排名前5的手機品牌,中國就佔了3個,除了國產品牌有增長,三星蘋果銷量全在下降。

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(資料來源於IDC)

特別是在印度市場,排名前5的品牌4個是國產,蘋果直接榜上消失,三星憑藉多年積累的名聲苦苦支撐。

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看到國產手機變得越發彪悍,追著國際大廠就是一頓猛錘,小雷只想說一個字——爽!

為什麼要說爽?其實鴨,你們別光看國產手機現在如此“璀璨傲人”。

幾十年前它們卑微得很,一直挨外國公司的揍,甚至差點被打得螺旋上天。

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今天,小雷便跟大家聊聊“國產手機的故事”,是如何從一無所有走到世界之巔。

國產手機的誕生

談到國產手機的誕生,最早可以追溯到1994年,因為那一年發生了一件“大事情”。

中國正式啟用自家的GSM通訊網路,就是現在我們口中的“2G網”。

時任資訊產業部部長吳基傳打通了第一個GSM電話,宣告中國手機時代正式開始!

PS:在2G網誕生前,國內一直用的是“大哥大”

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(左為部長吳基傳)

眾所周知,手機這東西是外國人發明的,所以中國剛通網那幾年,使用的手機全是洋貨。

愛立信便是第一個把手機賣給中國的公司,在1995年釋出中國第一臺手機“GH337” ,成功吃上中國這口大蛋糕。

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當時的世界大廠諾基亞、摩托羅拉看到競爭對手愛立信跑去中國發了大財,尤為羨慕。

立即飛奔中國火速釋出手機,跟愛立信切磋切磋武藝,後來他們三家共同佔據80%的國內手機市場,呈三足鼎立之勢。

剩下的20%被西門子、阿爾卡特、松下之類的外國二線公司分割乾淨。

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自家的通訊裝置“手機”全是外國人制造,不僅錢全給外國人掙了,還掌握著國民的資訊資料。

你說有關部門會坐視不管嗎?

4年後,原資訊產業部發布“5號檔案”,規定手機生產必須經過相關審批,俗稱“手機審批制”。

說白了:任何人想在中國生產銷售手機,必須經過相關部門的同意。

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肥水不流外人田嘛,能過審批的大部分是“國內企業”,國外企業自然被擋在了相關部門的大門前。

但是這區區的“審批制”又怎麼抵擋得了他們對金錢的渴求呢?

自己賣不了,那就給別人賣嘛,機智的他們選擇和“國內公司”合作。

恰好國內公司對手機制造可謂“一片空白,啥都不懂”,為此提供了合作的契機。

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在5號檔案的“特殊照顧”加上國外公司的技術支援,1998年10月,科健公司生產的“科健KCH-2000”第一臺國產手機,誕生!

而科健背後提供技術的外企則是現在的手機巨頭“三星”。

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外企因受政策影響,紛紛尋求國內企業合作,於是98年、99年那兩年出現了中國第一代手機公司。

波導、夏新、熊貓、科健、南方高科等,用過這些手機的機友,估計現在都“兒孫滿堂”了。

靠著國外廠商提供技術和政策支援,國產手機步入了人生第一個“巔峰”

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有多巔峰呢?

舉個栗子:波導手機,早期國產手機的大佬,90後、80後基本都有聽聞過。

它花費巨資請來遠古時代的明星“李玟”做代言人,然後又花了4000萬上央視打廣告。

造就那句經典臺詞:波導手機,手機中的戰鬥機。

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要知道90年代豬肉價格還是個位數,一個剛成立1年不到的手機公司便能拿4000萬出來做廣告費。

你說那時候國產手機有多“巔峰”。

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可惜好景不長,國產手機公司醉心於“營銷”,只懂投錢打廣告,不懂掏錢搞研發,核心技術全由外國公司提供,甘心做外國人的“代工廠”。

到了2003年,在經歷4年的輝煌後因為沒技術、品控差,質量低的原因,國產手機被諾基亞、摩托羅拉等洋品牌趕下神臺。

曾經的大佬科健直接倒閉大吉,波導一次性把前幾年掙利潤都吐出來,夏新、TCL也逐漸日落西山。

自此,第一代國產手機公司走向了人生的閉幕式。

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國產手機的第二次巔峰

不過很快到了2004年,枯木逢春,國產手機的機會又來了。

持續5年的“手機審批制”被取消,取而代之的是“手機核准制”。

兩者區別不大,生產銷售手機同樣需要經過相關部門批准,不過後者的稽核更“寬鬆些”,因為要照顧“國產手機”嘛。

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受到政策的照顧,中國第二代國產手機公司誕生,以金立、天語、中興作為典型代表。

天語手機公司成立於2002年,是少數擁有研發團隊的公司,可惜國內在手機方面的底蘊實在太差,直接讓天語老闆榮秀麗負債8000萬。

恰逢2006年,山寨機的爸爸“聯發科”在蔡明介帶領下崛起,手機晶片技術邁入世界一流。(蔡明介這人是個真狼人,華為的狼性文化都比不過)

因為自研虧得差點賣內褲的天語,選擇採用聯發科便宜又好用的晶片,然後再交給富士康生產,從而推出廉價實惠的“山寨機”

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(天語 D780)

天語推出的山寨機憑藉超低的價格,在代理商們的大力推廣下,最終在2007年賣出1700萬臺手機,僅次於諾基亞。

成為了名副其實的“山寨機之王”。

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另外一個大佬“金立”,則選擇了截然不同的道路:打出自己的品牌

金立創始人劉立榮在2002年建立金立,主要以代工手機為主要業務,類似富士康,擁有屬於自己的“工廠”

建廠兩年後,手機審批制出臺,金立這家工廠在2005年順利拿到了“手機牌照”,開始生產自己的“手機”。

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會做“廣告”,一直是國產手機公司的基本素養,金立則是把廣告做得淋漓盡致的達人之一,比它的前輩波導還猛。

不僅重金請來“四大天王之一”的劉德華,還找馮小剛親自拍攝廣告片,然後又花費巨資在央視來套24小時洗腦式迴圈。

金品質,立天下,這句廣告語從劉天王的嘴裡傳播至國內大大小小每一個角落,堪比腦白金的“今年過年不收禮,收禮只收腦白金”。

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金立從此一炮而紅,手機銷量年年暴增,後面更是登上國產第一的寶座,僅次於同年的三星和諾基亞。

那幾年國產手機憑藉“手機核准制”外加“聯發科晶片”加持,佔據國內60%的市場份額,諾基亞、摩托羅拉等硬實力強勁的外企瓜分剩餘40%。

重新走向了人生第二次“巔峰”

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然而,很多事情就像歷史的車輪,不斷輪迴重複,巔峰過後往往是跌落低谷。

第二代手機公司,重蹈了第一代手機公司的覆轍。

2007年10月,國務院宣佈取消“手機核准制”,國產手機的“保護傘”沒了。

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此前國產手機之所以能佔據國內60%市場,靠的不是“技術與實力”,而是“政策照顧”“廣告營銷”。

和第一代手機公司一樣,沉迷於“打廣告賣貨”,漠視技術研發,不管品控質量。

沒技術、沒質量還丟了保護傘的第二代手機公司們,被諾基亞、摩托羅拉、三星打得嗷嗷大哭、半身不遂。

最終落得和第一代手機公司的下場,市場佔有率暴跌至20%,又走向了窮途末路。

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國產山寨機盛行

雖然國產正規軍金立、中興、長虹等公司被老外揍得懷疑人生,陷入自閉狀態。

但此時,國產手機的另一支軍隊卻猛然崛起,他們就是藏在暗處的“山寨機”大軍。

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深圳作為早期手機代工廠“集中地”“手機拆解中心”,擁有完善的手機產業鏈和人才,外加上聯發科的“廉價晶片”。

天時地利人和樣樣具備,於是乎,山寨機王國,就此誕生。

華強北山寨機憑藉著強大的模仿能力和鬼才般研發能力,賣著品牌手機三分之一的價格。

迅速風靡全國,甚至遠銷東南亞和非洲等落後地區,走向世界。

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(華強北出產的四卡四待手機)

2008年山寨機達到鼎盛時期,華強北聚集3000家山寨機公司,每年往世界銷售2億台山寨機。

在正規手機公司被國外打得落花流水之時,山寨機的盛行雖然不光鮮,但好歹沒給國外公司壟斷的機會,為後來國產手機留下了一撮崛起的“小火苗”。

代價卻是:國產手機變成山寨、廉價、劣質的代名詞,多年被國際友商嗤之以鼻。

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國產智慧手機誕生

在山寨機盛行的同一年,位於太平洋彼岸的谷歌公司釋出了“安卓系統1.0”,伴隨HTC Dream手機一同推出。

這個安卓系統,後來成為了國產手機第三次走向輝煌的關鍵。

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(HTC Dream搭載第一代安卓)

不過安卓系統在2008年沒火起來,火的是另一位,我們耳熟能詳的“蘋果”。

喬布斯在那一年釋出了iPhone 3G,最大亮點在於支援“3G網路”“299美元超低價格”。

開賣三天售出100萬部,重新整理了手機售賣記錄,火遍整個美國,宣告智慧手機時代的來臨。

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(iPhone 3G)

iPhone超前的設計啟發了當時還在做MP3的魅族負責人“黃章”,他預感到,未來是智慧手機的時代,功能機終將被淘汰。

黃章做了個超級大膽的決定——放棄魅族MP3業務,全面轉型做手機!

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要知道,早期魅族全靠MP3起家,這種操作無異於跳海自殺,黃章也因此受到多方朋友與同事的勸告。

奈何人家是位固執工匠,毅然決定幹他niang的!

於是乎,國產第一臺智慧手機在2009年正式誕生,名為“魅族M8”,執行Win CE系統,設計者“黃章”。

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(國產第一臺智慧手機:魅族M8)

2009年的時候,國內仍處於諾基亞、三星功能機統治時期,而黃章這臺劃時代的“魅族M8”,顛覆了人們眼球,帶來不可描述的體驗。

那種感覺就像是:你花2000塊買了一臺鳳凰牌單車,而你隔壁家的老王同樣花2000,卻買了臺“勞斯勞斯”。

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魅族M8因為優越的體驗、時尚的設計病毒式地蔓延全國,短短5個月內銷售額破5億創造手機新奇蹟。

遠在歐洲的法國電信訂購5萬臺,甚至連不知錢為何物的沙特王子也成為魅族的粉絲。

還俘獲了雷軍這個剛從金山公司退隱的超級小迷弟,逢人便拿出魅族M8科普講解、吹噓一番。

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魅族M8的美妙激起雷軍做手機的小九九,後面更是提出要掏錢入股魅族當董事長。

結果你懂的,因為股份與理念的問題,被黃章果斷拒絕,才有了今天的小米。

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黃章本人因魅族M8大火的影響,被人稱讚為“中國的喬布斯”。

然而黃章對此不滿意,他迴應道:不做中國的蘋果,要做世界的魅族!

這句話放到今天,猶如老羅“明年收購蘋果公司”一樣,時間會扇起無情的啪啪啪,打他們的臉。

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國產手機廠加入安卓

魅族M8推出一年後的2010年,喬布斯的世紀之作“iPhone 4”推出,在運營商聯通大力推廣下,成功在中國打響名號。

大量國人趨之若鶩般奔向蘋果大法,從此蘋果在中國開啟了獨佔風騷、無人攖鋒的霸主人生。

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(iPhone 4)

與此同時,iOS最大的對手安卓,也在HTC的幫助下嶄露頭角。

HTC憑藉著安卓系統+自己代工手機多年的經驗,製作出“HTC Desire”,在MWC大會上成為全場“最靚的仔”,吸引無數大佬關注。

開源、好用、可定製化還免費的安卓系統,成為日後國產機逆襲的大殺招。

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(HTC Desire)

從黃章處取經回來的雷軍,拉著前谷歌研究院副院長“林斌”和前摩托羅家手機專家“周光平”,一起成立小米公司

成立時間是2010年4月6日,那一天陽光明媚,燦爛如花,彷彿昭示著未來一切美好。

4個月後MIUI首個內測版推出,至於手機嘛,得等到下一年了。

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(小米公司成立時,創始人們一起喝小米粥)

當HTC、蘋果、三星在智慧機路上越走越遠的時候。

國內手機三巨頭“華為、中興、聯想”仍和運營商們在“定製功能機”上纏綿恩愛,享受高額補貼。

殊不知,功能機的時代即將推翻,智慧機登基統治天下。

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等到了2011年,國內智慧手機的佔比突然猛增,從30%飆升到50%,並且還在加速,功能機很快會被淘汰。

當時華為創始人任正非第一個感到大事不妙,立馬果斷拋棄功能機,推出自家首款安卓機“U8220”

成為第一個投入“安卓”懷抱的國產手機公司。

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(華為U8220)

同一年,投奔安卓爸爸的還有小米、魅族、OPPO、vivo、中興等,這一批便是第三代國產手機公司。

可以說,現在但凡有頭有臉的國產大廠,基本都是2011年開始搞安卓機的。

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國產手機第三次走向巔峰

然而那時候是三星、蘋果、HTC的天下,肉全讓它們吃了。

國產廠商依靠廉價便宜的千元安卓機,在碗底裡舔口湯水得以生存、喘息。

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(2011年中國市場手機份額)

當時國產手機裡佔據市場份額最高的品牌便是中興、華為、酷派、聯想,因此得名“中華酷聯”。

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國產手機陷入四面楚歌、道盡途殫的絕境,等待著一位天選之人,帶領國產手機開闢出一片新天地。

2012年,他終於踏著七色彩雲,穿著黑西裝牛仔褲,衝到人們的身前,並高喊出那句深埋多年、振奮人心的話語:

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2011年12月,小米1代正式發售,定價1999元,打響國產手機逆襲第一炮,但仍然不夠響亮。

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(小米手機1)

到了2012年釋出小米2代,雷軍開創“網際網路模式+飢餓營銷”的先河,說白了就是:在網上賣手機,賣到一半沒庫存。

仗著超高價效比這把殺豬刀,在手機市場殺個七進七出,所向披靡。

小米2012年出貨量達到719萬臺,2013年朝著2000萬的目標狂奔,成功在三星、蘋果等大廠的圍剿下殺出一條血路。

宣告著國產手機不可阻擋之崛起!

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在小米大獲成功的同一年,老牌手機廠中興,秉承著“學習小米,賣更多手機”的單純想法,別出心裁推出子品牌“努比亞”。

這名字也是有寓意的,努比亞原文“nubia”,人類古文明發源地之一,在拉丁文裡有“雲彩”之意,象徵著美好的事物。

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說來努比亞還挺悽慘的,跟古埃及有段往事。

努比亞的所在地位於古埃及南部,尼羅河旁邊,古埃及從開國法老阿赫摩斯開始有個傳統。

每代法老上任後,第一件事就是派兵先揍一頓努比亞,從阿赫摩斯到拉美西斯二世一直如此。

堪稱:埃及法老年年有,捱打次次努比亞。

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中興這一推出努比亞可不得了,其他國產廠商看到後紛紛效仿,開創出子品牌新潮流:

華為派出榮耀;

酷派獨立出大神;

魅族推出魅藍;

OPPO整出一加;

小米自己也搞了紅米;

最狠的當數聯想,一心想在手機界打出一片天的它,從樂檬、黃金斗士到小快靈、ZUK、MOTO,接連扔出4、5個子品牌。

論數量甩友商幾百條街,聯想彷彿在模仿苗疆的“養蠱之術”,結果蠱沒養成,全讓自己砍死了,唯獨MOTO這個洋兒子倖存下來。

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2013年,隨著小米的網際網路模式取得成功,魅族、酷派、聯想、中興等品牌加入網際網路賣手機的行當中。

網際網路手機爆發造成的衝擊波,成功奪回國內使用者的注意,不再像以前那般卑微、毫無存在感。

國產手機迎來生意盎然、萬物復甦的春天。

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(圖源:ZDC)

正當國產廠商們熱擁網際網路模式時,有兩個品牌卻特立獨行,另闢蹊徑。

它們便是OPPOvivo兩家藍綠大廠,創始人分別是陳明永、沈煒。

這兩位可是當年跟著段永平一起創造“步步高點讀機”神話的大佬,對線下營銷有極其高深的造詣。

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OV發揮自己的強項,在二三線城市悄悄開啟了實體店,採用線下模式銷售手機。

靚麗的造型、絢麗的配色,在營銷人員熟練無比的花言巧語轟炸下,普通人怎麼頂得住?

就這樣OPPO、vivo線上下發起家來,不僅掙的利潤比小米高,賣得也多。

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由於OV早中期主要在工廠較多的二三線城市開店,購買者大部分是工廠的從業者。

網友們便戲稱OV為“廠妹機”,而且線下門店的成本高,還得給推銷人員提成,所以手機賣得比網際網路手機更貴,又被網友們吐槽“高價低配”。

小米魅族、中興聯想等在網際網路忙著鬥毆,OPPO、vivo醉心於線下開實體店。

此時,卻沒人注意到,那個“存在”,要來了!

怒砸西門子冰箱一炮而紅,上噴天下噴地,微博線上噴網友的著名相聲表演家——羅永浩。

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2013年3月,老羅不當新東方英語老師,轉行賣手機後,舉辦了第一個釋出會“錘子系統”。

自此,老羅在獨創的“相聲賣手機模式”路上越走越遠,一直持續到2018年說不動了,被迫轉行賣電子煙。

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到了2014年,小米最成功的一年,賣了6112萬臺,成為中國的“第一”,三星、蘋果黯然失色。

如果說小米是“價格屠夫”,那麼這一年,“價格死神”出現了。

賈躍亭秉著“生態化反”這個令人摸不著頭腦的概念,將樂視電視賣得熱火朝天。

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待樂視電視穩定以後,賈躍亭立馬騰出空來折騰手機,並說出那句經典臺詞:讓我們一起,為夢想窒息!

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為什麼說小雷要稱樂視為“價格死神”

很簡單,小米是寧願少掙點也要多賣點,而樂視卻是:我寧願倒貼錢,也要多賣點。

樂視這種自殺式襲擊,對小米、魅族等網際網路手機公司薄利多銷模式的破壞威力堪比核彈。

結果樂視成立後的一年,手機狂賣3000萬臺,創造了新記錄。

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隨後價格死神也奪去了自己的生命,資金鍊斷裂、老闆出國造車,樂視手機就此消散人間。

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轉眼到了15年,進入“百機大戰”,小米、魅族、華為、中興、樂視、酷派、一加、努比亞等網際網路品牌相互廝殺搏擊。

就連原本線上下玩得不亦樂乎的OPPO、vivo也轉型衝擊網際網路,讓戰鬥變得更加慘烈。

據媒體報道,2015年一年內有136家國產手機公司一命嗚呼,三星被逼至角落,國外廠商除了蘋果無一倖存。

 國產手機的逆襲:從山寨機到世界巨頭,用了整整25年

經過一年血雨腥風、屍橫遍野的慘烈戰鬥後,迎來四位勝利者。

就是如今的國產手機四巨頭,分別是:華為、小米、OPPO、vivo。

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與此同時,國產手機也不滿足於中低端手機微薄利潤,開始覬覦iPhone、三星S系列等高階手機市場。

第一個發起衝擊的便是華為,推出P9、Mate9等旗艦系列,聯合保時捷、徠卡等奢侈品牌,成功打出國產高階手機的名聲。

為華為積累了不少品牌溢價和信仰加成,當然論溢價和信仰,還是比不過“宗教信仰果”

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小米也順勢推出MIX系列,賣至3999元,往更高的價位探索。

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每家公司對發展壯大極度渴求,但國內競爭實在太劇烈,於是乎國產四巨頭決定放遠目光,紛紛出海。

印度人口僅次於中國,又是落後國家,便成為了國產公司首要目標。

小米則是四巨頭裡第一位登陸印度市場的國產手機公司。。

並且在印度釋出會上,雷軍憑藉一句“Are you OK”一戰成名,成為了B站鬼畜區的鎮站之寶。

隨後華為、OPPO、vivo跟上,從此印度人民都用上了國產手機。

17年、18年,印度前五手機品牌,四個是國產公司。

 國產手機的逆襲:從山寨機到世界巨頭,用了整整25年

國產手機走出世界後,展現了其強大的實力。

2018年全球手機銷量排名中,前五位有三位是國產公司,而且除了國產公司有增長外,三星、蘋果銷量全在下降。

 國產手機的逆襲:從山寨機到世界巨頭,用了整整25年

今年在華為、OV的高階手機衝擊下,蘋果被逼地連連降價,罕見的參與了618促銷活動。

 國產手機的逆襲:從山寨機到世界巨頭,用了整整25年

三星從十年前的超級巨頭,被國產手機打得份額剩下0.8%,差點退出中國市場。

 國產手機的逆襲:從山寨機到世界巨頭,用了整整25年

自此,國產手機步入了人生第三個巔峰,取得了有史以來最輝煌的成績,來了個超級大逆襲。

而今年四巨頭揚言要加大手機研發投入,紛紛亮出黑科技殺手鐗,5G是未來的趨勢,也是華為的強項。

所以小雷相信,未來全球手機排行榜前五名,將全寫上國產手機的名字!

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